Врач педиатрической аллергологической бригады скорой помощи.

Диагностика бронхиальной астмы у детей

Главная | Мой профиль | Регистрация | Выход | Вход Вы вошли как Гость | Группа "Гости"Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Категории раздела
Мои статьи [2]
Бронхиальная астма у детей. [0]
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа
ДЛечение в Израиле

Лечение в Израиле

лечить кашель

Лечить детей. Лечить от кашля.

Лечить кашель и острый бронхит у детей.


Лечить астму и бронхит у детей
Лечение кашля и бронхита у детей без антибиотиков.
Главная » Статьи » Статьи доктора Хусенского » Мои статьи

Почему отношения новичка и спонсора в млм начинается с обмана?

Почему отношения новичка и спонсора в млм начинается с обмана?

            Одним из самых заманчивых и привлекательных обещаний рекрутёра кандидату вступления в бизнес млм : – это утверждение, что не будет продаж. И объявления о работе формулируется, как «не продажа». И при принятии решения вступить, часто это является доминирующим  фактором. Никто не хочет продавать. А многие этого постыдного дела стесняются и боятся. Как чумы.

С другой стороны при ключевом запросе в поисковике яндексе:  – млм продажи- выскакивает 2 миллиона страниц с всевозможными рецептами и советами, как лучше продавать в млм.

Так есть продажи в МЛМ или их нет?

Какая-то шизофрения. Кто прав? Где истина?.

            По сути рекрутёр прав, когда клянётся, что продажи нет. Потому что он говорит правду. Типичной продажи, какую знают все в магазине через прилавок – в млм нет. Это правда. А то, что без обмена товара на деньги не бывает ни одной сетевой компании это другая часть правды. Новичку не говориться, что в млм существует принципиально другая форма обмена товара на деньги, а фактически продажа, но она не типичная продажа. И вовсе не продажа, как в магазине. Так, сказать вроде,  правда, а вроде ложь. И очень большая. Потому что, совершить обмен товара на деньги по принципу (механизму), доминирующем в  МЛМ – это намного более сложная задача и более трудный процесс, чем просто работа продавца в любом магазине.

           В чём суть работы продавца в магазине. Подать покупателю с прилавка то, зачем он (покупатель) специально и пришёл сам в магазин. И сам покупатель отлично знает, что прежде, чем получить товар у продавца, надо за него заплатить в кассе. Конечно,  если этот товар в отделе есть. Роль продавца в процессе продажи в традиционном маркетинге мизерная. Это скорее сервис обслуживания покупки товара кем-то.

            Другое дело, активная (навязанная) продажа человеку того, чего он ещё полчаса назад не только не хотел, но даже и не подозревал о существовании подобного товара или услуги.  В данном случае роль распространителя в млм многогранная. Она сводится к роли рекламного агента, специалиста маркетолога, представителя компании, производящей товар, необычайно продвинутого коммуникатора и …. Кассира.    Ему ещё самому надо и денег ПОПРОСИТЬ.  По фазам весь процесс продажи в млм можно разделить на несколько частей:

1.     Договориться о встрече с будущим покупателем (чужим или знакомым человеком), который о своей будущей роли ещё не догадывается

2.     Во время встречи за считанные минуты повлиять на собеседника так, чтобы он  захотел купить товар (услугу)

3.     Попросить у него денег, и заставить его купить прямо сейчас.

Такое сложное и виртуозное и высокопрофессиональное  манипулирование человеком не присниться ни одному, самому лучшему продавцу магазина.

  Получается вместо обещания «ничего не надо продавать», до вступления в  бизнес.  После вступления в бизнес млм и подписания контракта, вдруг оказывается, что обмен товара на деньги всё же существует, но осуществляется совсем по-другому.  И эту «непродажу»  проделать неискушенному  человеку: страшно, омерзительно, и стыдно.

 

            Получается какая-то психологическая сшибка. Человек соглашается вступить в млм, потому что там не надо продавать. А по факту оказывается, что надо не просто продавать, а быть продавцом экстра-класса. Не продавцом в магазине, а настоящим коробейником. И не просто коробейником, а коробейником для всех своих знакомых. От одного этого может быть худо. Понятно, что новичка охватывает паника, ужас, страх.

             Его чувства сравнимы с человеком, испытывающим болезненный страх высоты. Он раньше не мог выйти на балкон шестого этажа, а тут его сажают в самолёт. Одевают ему парашют и предлагают прыгнуть вниз. Очень мало, кто на этот эксперимент соглашается.

            Те единицы из сотен, которые соглашаются попробовать прыгнуть в дальнейшем или продолжают такое экстремальное удовольствие. Или прекращают. Те новички, которые продолжают прыгать, и для них  это дело становится обычным. Они надолго остаются в бизнесе млм и  становятся профессиональными вербовщиками новичков. Таких смельчаков встречается 1 на 200-300 новичков.

           Таким образом, продажа в млм это нечто более сложное действие, чем продажа через прилавок и требует от продавца значительно более высокой квалификации, а главное совсем других навыков общения в процессе продажи. Однако на практике, все  с сетевом сбыте ошибочно считают, что это плёвое дело для любого дилетанта: созвать всех соседей и близки друзей, родственников и коллег по работе и презентовать им, правда, за розничную цену -  самый замечательный продукт в мире. Все так считают, но не все так думают. И уж совсем мало тех, кто это может просто делать. 99% новичков млм этого не делают потому, что им не хватает и нужных навыков, и нет нужных личностных характеристик. У них нет мужества, поставить себя перед знакомыми в такое неловкое положение. Что особенно важно. У них нет, и не может быть истинных  навыков активной продажи. Такие навыки бывают только у людей с очень высоким персональным развитием, у которых такие  личностные характеристики встречаются по рождению. Такие индивидуумы встречаются в общей массе людей  у одного человека на миллион. Вот им проделать то, что просят сделать новичку, не составляет никакого труда.

          Чтобы несколько приблизится к уровню их личностного развития обычному, среднему человеку надо много и упорно поработать над собой. Ещё Джим Рон говорил: «Надо работать над собой больше, чем вы работаете на работе…». Когда слушал в 1995 году на эстраваганзе компании Гербалайф  в Атланте  Джима Рона, - я эти слова в тетрадь я записал, но они пролетели мимо моего сознания. По сути, я смысл этой фразы  тогда не понял. Как и 99,9% слушателей из 40 тысяч участников экстраваганзы. Но те, 0,1% или один слушатель из 1000, которые чётко поняли его мысль, и приняли её, как руководство к действию - они через 5-10 лет разбогатели. Понятно, что меня в их числе не было.

            Эту мысль я лучше осознал, когда прочитал брошюру  Дж. Фогга. «Богатейте не спеша». В ней тоже много пишется про важность персонального развития для достижения успеха в млм. Эта книжка ко мне попала в руки уже через  10 -12 лет. Когда я уже перестал заниматься сетевым маркетингом, как распространитель.

  Иосиф Хусенский  бизнес тренер активные продажи.

Источник: http://remontkvartir1.at.ua/publ/pochemu_otnoshenija_novichka_i_sponsora_v_mlm_nachinaetsja_s_obmana/1-1-0-4
Категория: Мои статьи | Добавил: iosif58 (11.06.2011) | Автор: Хусенский Иосиф E W
Просмотров: 367 | Теги: отношения новичка, Иосиф, активные, спонсора в млм, тренер млм продаж, хусенский, продажи | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:
Поиск
Услуги садовника
Ландшафтный дизайн. Озеленение участка.Санкт-Петербург.

Ландшафтный дизайн. Озеленение участка.Санкт-Петербург.
Друзья сайта

Врач на дом. Детский аллерголог.

Срочный вызов аллерголога

бронхиальная астма у детей

Детский аллерголог на дом

Тренинги продажи Иосифа Хусенского

Для родителей, детей, больных БА

Диагностика БА у детей

Экстренная помощь при приступе БА у детей

Тренер продажи Иосиф Хусенский

  • Окна современные
  • Поиск в интернете
  • Навыки продаж
  • Тренинги продажи
  • Озеленение участка
  • Copyright Врач аллерголог скорой помощи Хусенский © 2019
    Бесплатный конструктор сайтов - uCoz